Pazaryeri Kampanyasına Girmeli mi? İndirimli Teklifin Gerçek Kâr Hesabı
Pazaryerleri zaman zaman teklif getirir: fiyatı şu seviyeye çekersen komisyon oranını düşürürüm, seni kampanyaya alırım. Cirosu artan ama kârı eriyen satıcıların çoğu bu kararları hesapsız verir. Oysa doğru soru basittir: bu fiyat ve bu komisyonla, bir adet sattığımda elimde kaç lira kalıyor?
Kampanya matematiği neden yanıltır?
İndirim yüzdesi fiyat üzerinden, komisyon indirimi oran üzerinden konuşulur; ama kârınız TL üzerinden erir. %10 fiyat indirimi, kâr marjı %20 olan bir üründe kârın yarısını götürebilir. Komisyon indirimi bunu telafi edebilir de, etmeyebilir de — bunu ancak kalem kalem hesap gösterir.
Doğru hesap: birim başına net kâr
Teklif fiyatından yola çıkın; teklif edilen komisyonu, kargo bedelini, stopajı ve ürün maliyetinizi düşün. Kalan tutar birim başına net kârınızdır. Bunu mevcut fiyat-komisyon düzenindeki kârınızla yan yana koyun: teklif adet başına daha mı çok, daha mı az kazandırıyor?
- Teklif kârı > mevcut kâr → teklif adet başına da kazandırıyor; girmek mantıklı
- Teklif kârı mevcut kârdan düşük ama pozitif → adet artışı farkı kapatacak mı, satış tahminine bağlı
- Teklif kârı negatif → ciro artar, her satış zarar yazar; girilmez
Dikkat: komisyon oranının vergisi
Tekliflerde konuşulan komisyon oranının KDV dahil mi hariç mi olduğunu mutlaka netleştirin; pazaryerine göre değişir ve %20'lik KDV farkı hesabı ciddi değiştirir. Ayrıca kampanya dönemindeki kargo ve hizmet bedellerinin değişip değişmediğini de sorun.
Hesabı araca bırakın
SatıcıPanelim'in Kampanya/Teklif Değerlendirme aracına teklif fiyatını ve komisyonu girersiniz; kargo, stopaj, platform gideri ve ürün maliyetiniz son satışlarınızdan otomatik gelir. Araç, teklifin birim başına net kârını ve mevcut durumla farkını anında gösterir — karar duygu değil, rakam olur.