Zarar Eden Ürün Nasıl Bulunur? Katalogda Sessiz Kâr Kaçaklarını Yakalamak
Toplam kârınız iyi görünürken katalogda sessizce zarar eden ürünler olabilir: maliyeti artmış ama fiyatı güncellenmemiş, kargo bedeli fiyatı yutan, komisyonu yüksek kategoride düşük marjla satılan ürünler. Bunlar toplam kârın içinde saklandığı için tek tek bakmadan görünmez — ve kimsenin yüzlerce ürünü elle hesaplayacak vakti yoktur.
Zarar nereden sızar?
En sık dört kaynak: tedarik maliyetinin zamanla artması, kargo bedellerinin güncellenmesi, kampanya döneminden kalan düşük fiyatın kalıcılaşması ve komisyon oranı değişimleri. Her biri tek başına küçük görünür; birleşince ürünü sıfır kârın altına iter.
Elle kontrol neden işlemez?
Bir ürünün gerçek kârını hesaplamak için güncel satış fiyatı, komisyon oranı, kargo bedeli, stopaj ve ürün maliyeti gerekir. Bu hesabı yüzlerce ürün için düzenli tekrarlamak pratikte imkânsızdır; o yüzden çoğu satıcı ancak 'ay sonu kâr beklediğimden düşük' dediğinde aramaya başlar — geç kalmış olur.
Toplu tarama yaklaşımı
Doğru yöntem, tüm aktif katalogun mevcut fiyatlarla teorik kârını tek seferde taramaktır: her ürün için güncel fiyat, o ürünün gerçek kesintileri ve maliyeti üzerinden birim kâr hesaplanır; liste kârdan zarara sıralanır. Zarar edenler ve marjı incelenler en üstte görünür — nokta atışı müdahale edersiniz.
SatıcıPanelim'de tek tıkla
Fiyat Hesaplayıcı'nın Toplu Tarama modu; Trendyol, Hepsiburada ve N11'deki aktif ürünlerinizi mevcut fiyatlarıyla tarar, her ürünün teorik kâr yüzdesini hesaplar ve zarar edenleri en üstte listeler. Her satırda hedef kârınıza göre önerilen yeni fiyatı da görürsünüz; Excel çıktısıyla ekibinizle paylaşabilirsiniz.